Digital-Задроты в B2B | Южанин Дмитрий

Интерфейс Директа лежит, а лиды идут по плану 🤔 Сервисы Яндекса лежат: Директ, Метрика, Вебмастер и не только. Тему уже активно измусолили, все видели, что кругом что-то не работает. Поэтому расскажу о другом, о том, что в этой ситуации делаем мы. По классике первая реакция — паника и попытка резко всё остановить и завершить. Но это явно не лучшая стратегия, потому что она съедает кучу времени, …

Нейронки дали мне новую причину расставаться с людьми 🤔 Недавно новый сотрудник прислал отчёт по рекламе на новом проекте. Реклама крутилась всего две недели, а вывод такой: упёрлись в потолок, трафика не хватает, нужен новый канал. Странно, ведь новые группы запросов только запустили и рекламу ещё не раскачали. Мы начали разбираться, откуда это идёт, и выяснилось, что вывод сгенерировала нейрон…

Кто теперь рекламируется на вашем сайте 🤔 Яндекс начал показывать рекламу в картах, которые компании ставят у себя на сайте. Я уже увидел это на нескольких сайтах, в том числе на B2B. Открываешь страницу «Контакты» с обычной картой проезда, а по низу карты идёт полоса рекламных карточек, и видно её прямо хорошо. Это реклама из Яндекс Директа, и ограничений по рекламодателям у Яндекса здесь нет. …

Нейронки забирают всё больше работы. Где теперь место для человека? 🤔 После выступления на «Твёрдом бизнесе» была интересная дискуссия с одним из руководителей Контура и другими участниками о том, как сейчас меняется работа и продуктивность. Обычно в этой теме боятся одного: с нейронками людей начнут активно увольнять и сокращать. Но первый вывод у нас получился обратный. Растёт ценность людей, …

Личные AI-ассистенты растят разрыв в знаниях команды 🤔 Сейчас очень много говорят про личных ассистентов: тот же Hermes или приложение Codex, которое спокойно работает со всеми локальными файлами. А вот как выстраивать это внутри команды, информации я вижу мало. Хотя проблема уже есть, и я замечаю её у себя. Каждый строит свою систему: свои скиллы, свои автоматизации, свои знания. И разрыв между…

Конверсию подняли с 2,5% до 5–6%, не переделывая весь сайт 🔍 15 октября выступаю на онлайн-конференции «Хардкорный B2B» про маркетинг и продажи в производственном B2B. Её проводят «Инженеры продаж» Артёма Маркелова. Расскажу кейс производителя промышленной мебели. Покупателям не хватало на сайте характеристик товара, и чего именно не хватает, мы вытащили нейросетью из их звонков. Потом точечно п…

Запустил личный сайт. Обещают пару часов, у меня ушли сутки 🚀 Наконец-то у меня появился личный сайт. Вопрос висел с прошлого года, но тормозил перфекционизм: хотелось сразу классные тексты и дизайн, а то нет хорошей фотосессии, то ещё что-то. В пятницу я запихнул перфекционизм подальше и поставил дедлайн: до конца дня первая версия должна выйти. В сторис обещают полноценный сайт за пару часов. …

Лиды выросли на 60%. Первый вопрос: а точно ли это мы? 🤔 Сейчас подбиваем итоги сентября, и в отчёте по одному из проектов видим: заявок из SEO на 60 с лишним процентов больше, чем в августе. Прямо хочется сказать, что мы классно отработали и это наша заслуга. Но сначала я задаю другие вопросы. Какую долю роста дал сезон? Что ещё менялось на сайте за этот месяц? Какие причины вообще могли сработа…

Вроде всё объяснил. А принесли не то 🧩 Знакомая ситуация: поставил задачу, тебе всё было понятно. Человек ушёл делать и принёс вообще не то. Или не учёл что-то критичное, и всё приходится переделывать. Начинаешь разбираться, и чаще всего причина одна: не было чётких критериев. Что считать хорошим результатом, а что плохим, исполнитель просто не знал. Поэтому сделал так, как понял сам. А описать…

Все стараются, а результата нет. Четыре шага, с которых начинаю разбираться 🔧 На прошлой неделе выступал на конференции «Твёрдый бизнес» в Екатеринбурге. Рассказывал, как в производственных компаниях ищем, почему маркетинг и продажи не дают результата. Обещал выложить материалы. Решил выложить ключевые рекомендации из доклада: по каждой — цель, что сделать и что почитать в канале. Идти лучше све…